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螺絲廠在殘酷竟爭中也不要迷失方向

作者:森科螺絲廠 來源:未知 日期:2014-07-30 21:31 人氣:

 

   今天很煩腦,事情是這樣的,深圳有家客戶詢價一款不銹鋼自攻螺絲,我當時報價0.1元,最近來螺絲廠詢件的客戶特多,再加上近來心情不是太好,直接影響到工作的狀態。誰知客戶當天要下定單說價格還能少不少,我看客戶這么爽快。心里當時想我報價一般都有8個點利潤,直接減3個點,現在生意難做,能接到訂單有利潤就可以,暴利已成過去式。我當場就給客戶減3點,快下班時客戶再打電話說還有其它幾款螺絲要做就什么牙條,非標螺絲等等......這省略5000字,后面話題一轉說自攻螺絲能不能再便宜點,我當時想這是個長期客戶,那就再優惠點再減2點,NND現在做螺絲真的利潤薄如冰啊,一不小心出點問題就血本無歸。有3個點的利潤也做,你不做大把人做,誰叫你生在中國---價格竟爭是最主要的法寶。等客戶付定金過來后我再核算一遍,不對啊,我暈材料費都差不多要0.15元,我后面趕緊給客戶電話解釋,甚至把成本表都發給客戶確認?蛻衄F在就反臉不認人說怎么剛才說好的價格又要改,說什么;^等等都一堆難聽的話。我當時都忍了,并多次向客戶表示歉意。后面我就跟客戶講這次我也有錯在先,我也不賺你這單生意錢,成本價給你做,客戶也同意,這件事情總算過去。但是通過這件事給敲響警鐘,東莞森科螺絲廠的定位到是什么?跟同行拼價格戰,惡性竟爭?還是走一條不同尋常的路?拼價格,我們可能不是同行們的對手,但是,拼質量,我們不怕,本公司采用臺灣先進設備,引入SolidWorks工業設計軟件開發新產品,有行業熟練技工生產高質量特殊螺絲,一分價錢一分貨,特殊螺絲漂亮沒有裂縫,電鍍外觀也過環保及過鹽霧測試,總合性價比高,讓客戶認同絕對值。堅持自已的原則-高品質,高性價比,不要在市場竟爭中迷失方向。
螺絲廠http://www.ativaishna.com(轉載請說明來處)

 

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