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特殊螺絲模具報價淺談

作者:森科螺絲廠 來源:未知 日期:2015-04-08 22:19 人氣:

 

    因為特殊螺絲外形結構是非標件,螺絲廠基本上都沒有現成模具,故要重新報價給客戶,讓其承擔模具費等做貨到一定數量再返模具費。特殊螺絲模具的報價是模具估價后的延續。從模具的估價到模具的報價,只是第一步,而模具的最終目的,是通過模具制造交付使用后的結算,形成最終模具的結算價。在這個過程里,人們總是希望,模具估價=模具價格=模具結算價。而在實際操作中,這三個價并不完全相等,有可能出現波動誤差值。這就是以下所要淺談模具報價的問題。當模具估價后,需要進行適當處理,整理成模具的報價,為簽定模具加工合同做依據。通過反復洽談商討,最后形成雙方均認可的模具價格,簽訂了合同。才能正式開始模具的加工以及量產前的準備工作。 
     模具估價后,并不能馬上直接作為報價。一般說來,還要根據市場行情、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析,對估計進行適當的整理,在估價的基礎上增加10-15%提高第一次報價。經過討價還價,可根據實際情況調低報價。但是,當模具的商討報價低于估價的10%時,需重新對模具進行改進細化估算,在保證保本有利的情況下,簽訂模具加工合同,最后確定模具加工價格。模具價格是經過雙方認可且簽訂在合同上的價格。這時形成的模具價格,有可能高于估價或低于估價。當商討的模具價格低于模具的保本價進,需重新提出修改模具要求、條件、方案等,降低一些要求,以期可能降低模具成本,重新估算后,再簽訂模具價格合同。應當指出,模具是屬于科技含量較高的專用產品,不應當用低價,甚至是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優質優價,把保證模具的質量、精度、壽命放在第一位,而不應把模具價格看的過重,否則,容易引起誤導動作。追求模具低價,就較難保證模具的質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之所為。但是,當模具的制造與特殊螺絲開發生產是同一核算單位或是有經濟利益關系時,在這種情況下,模具的報價,應以其成本價作為報價,畢竟我們螺絲廠是以做特殊螺絲為主業。模具的估價僅估算模具的基本成本價部分,其它的成本費用、利潤暫不考慮,待以后制品生產的利潤再提取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模具的價格,只能是作為模具前期開發費用。今后,一旦制品開發成功,產生利潤,應提取模具費附加值,返還給客戶。
   這是還應當指出,模具的估價及價格,在各個企業、各個地區、國家;在不同的環境,其內涵是不同的,也就是存在著地區差和時間差。為什么會產生價格差呢,這是因為:一方面各企業、各地區、國家的模具制造條件不一樣,設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方面的不同,產生的對模具的成本、利潤目標等估算不同,因而產生了不同的模具價格差。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進,比較規范大型的模具企業,他們的目標是質優而價高,而在一些消費水平較低的地區或科技含量較低,設備投入較少的中小型模具企業,其相對估算的模具價格要求低一些。另一方面,模具價格還存在著時間差,即時效差。不同的時間要求,產生不同的模具價格。這種時效差有兩方面的內容:一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具制造周期,其價格也不同。 

 

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